Tabelle Tabelle 5 Go-to-Market & Pricing 4. September 2026

RACI-Matrix des Pricing Committees

Entscheidungsbereich	CEO	CPO (Produkt)	CRO (Vertrieb)	CFO (Finanzen)	Head of RevOps
Einführung oder Streichung von Paketen	Accountable	Responsible	Consulted	Consulted	Informed
Verlagerung von Funktionen zwischen Tarifen	Informed	Accountable	Consulted	Consulted	Responsible
Festlegung von Listenpreisen & Wertmetriken	Accountable	Consulted	Consulted	Responsible	Informed
Freigabe standardisierter Rabattkorridore	Informed	Informed	Responsible	Accountable	Consulted
Genehmigung von Sonderpreisen außerhalb Richtlinie	Informed	Informed	Consulted	Accountable	Responsible
Steuerung von Grandfathering-Auslaufphasen	Informed	Consulted	Responsible	Accountable	Responsible

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Referenz & Evidenz

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Aus dem Beitrag

Was ist gestaffelte Preisgestaltung?

Gestaffelte Preise bündeln Softwarefunktionen in Paketen mit klaren Fences. Preispakete strukturieren, um Downgrades und Kannibalisierung zu verhindern.

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Isoglu, S. (2026). RACI-Matrix des Pricing Committees [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-gestaffelte-preisgestaltung-abb05/

BibTeX

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