Fragen aus der Arbeit
Nähere Betrachtungen kommerzieller Engpässe, Preisentscheidungen und Messproblemen, auf Basis von Praxismechanik und veröffentlichter Evidenz.
Warum ungetrackte Empfehlungen und Multi-Touch-Modelle Nachfrage dem falschen Kanal zuordnen können und was ein Inkrementalitätstest sichtbar machen muss.
Die Frage: „Wie misst man Kanal-Inkrementalität, wenn Recherche außerhalb des klickbaren Pfads stattfindet?“
Quellenessay
Der Funnel-Engpass, den niemand misst →Eine nähere Betrachtung, wie standardisierte Vertriebsstrukturen nach einem Deal Preissetzungsmacht und Kundenbindung schwächen können.
Die Frage: „Warum zehrt Kostenintegration oft den Unternehmenswert auf, den der Deal gekauft hat?“
Eine diagnostische Betrachtung von SaaS-Preisanpassungen: Wie Altvertragsrabatte Referenzpunkte verschieben und eine Preisänderung zum Verlustereignis machen.
Die Frage: „Welcher Test belegt, ob eine Preiserhöhung als faire Anpassung oder Verlustereignis wahrgenommen wird?“
Quellenessay
Die Preiserhöhung wird erst beurteilt →