Wachstum, das sich potenziert, nicht nur summiert.
Ich konzentriere mich auf die Entscheidungen, die B2B-Wachstum potenzieren: wo man spielt, wie man Preise setzt, wie man das Umsatzsystem steuert und was einen grenzüberschreitenden Deal übersteht.
Die These
Addition hat eine Grenze. Hebel nicht.
Die meisten Wachstumshebel flachen irgendwann ab.
Mehr Budget, mehr Personal oder mehr Aktivität können ein Quartal beeinflussen, ohne das nächste leichter zu machen. Hebelwirkung ist anders: Sie erleichtert die nächste Entscheidung ebenso wie die aktuelle. Besseres Pricing schärft die Positionierung. Ein klareres Go-to-Market kann die Kundenbindung stärken. KI kann Revenue Operations von Overhead in Kapazität verwandeln.
Die Frage ist, wo der Hebel liegt und ob er das Quartal übersteht, das ihn geschaffen hat.
Diese Frage verbindet Arbeit, Forschung und Lehre.
Der Fokus dieser Woche
Zwei Texte für einen genaueren Blick.
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Revenue Operations & KI Was KI in Revenue Operations wirklich verändert Zwei Feldexperimente, ein gestaffelter Rollout. Zwei Schäden bleiben im Durchschnitt unsichtbar; den dritten verbucht der Mittelwert als Verbesserung. Seite lesen → -
Wachstum, das sich potenziert Die Inkrementalitäts-Illusion Warum Attributions-Dashboards Phantom-Renditen melden, während Holdout-Tests wenig oder keinen Uplift finden und wie kausale Messung planbar wird. Seite lesen →
Drei Spuren, eine Person
Ein Operator, drei Perspektiven.
Kommerzielles Wachstum aus der operativen Arbeit. Grenzüberschreitende Integration aus der Forschung. Dieselben Entscheidungen, im Hörsaal geprüft.
Forschung
Eine Promotion (DBA) an der EM Normandie über das erste Jahr nach einer grenzüberschreitenden Übernahme: was mit Vertrieb, Marketing und den versprochenen Umsätzen geschieht. Die Feldphase läuft.
An der Studie teilnehmen →Lehre
Marketing, Pricing und Wachstum an der IU. Eine Idee muss Fragen aushalten, bevor sie einen Platz im Lehrplan verdient.
Zur Lehre →Arbeit
Die kommerziellen Systeme hinter Wachstum: Go-to-Market, Pricing, Revenue Operations und grenzüberschreitende Expansion. Diese Website ist das Publikations- und Forschungssystem, in dem die Arbeit zusammenläuft.
Zur Arbeit →Wachstum aus drei Blickwinkeln zugleich.
Umsatzwachstum aus der operativen Arbeit.Forschung prüft die Aussagen.Lehre macht die Gedanken nutzbar.
Mehr über Sinan Isoglu, MBA (Quantic) →
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