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Grafik Abbildung 1 Go-to-Market & Pricing

Die synthetische Gabor-Granger-Absichtskurve

Eine Preisstufenkurve ist Evidenz über Antworten unter einer Frage. Kommerziell nützlich wird sie erst nach Prüfung von Wahl, Budget, Kanal und Transaktion.

Ein synthetisches Liniendiagramm zeigt einen erklärten Kaufanteil von 78, 68, 52, 34 und 16 Prozent bei den getesteten Preisen 80, 90, 100, 110 und 120. Die Werte illustrieren Befragungsantworten und sind keine beobachteten Käufe, kalibrierte Nachfrage oder Preisempfehlung.0 %20 %40 %60 %80 %100 %16 %8090100110120Getestete PreiseinheitenAnteil erklärter Antworten (%)
Vektor-SVG Zitieren Einbetten

Referenz & Evidenz

Quelle: Synthetische Preisstufenillustration des Autors, begrenzt durch Urban, Weinberg und Hauser (1996) sowie Aydin, Kwong, Ji und Law (2014). Die Antwortanteile sind illustrative erklärte Absicht und keine beobachteten Käufe, Marktnachfrage oder Preisempfehlung.

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • A The concern is stated preference inflating under hype: the authors worried that "respondents overstated their willingness to purchase an environmentally sound car" and built the design around it. It is one electric-vehicle case in which "the authors describe how one firm combines managerial judgment" with market measurement, not a general law Urban, Weinberg & Hauser. (1996) · UWH96-C1
  • A The paper's actual claim is about FUZZINESS, not a survey-versus-choice-model comparison: "a high degree of fuzziness always exists in the data obtained from conjoint surveys" and "ignorance of the fuzziness would lead to the over-estimation of market demands" Aydin, Kwong, Ji & Law. (2014) · AKJL14-C1
  • B Gabor-Granger pricing research asks respondents to evaluate purchase intention across a sequence of stated price points Author framework; direct method source not held · T05-OWN-C1
  • B A stated purchase-intent curve is not a market-price observation, transaction price, or revealed willingness to pay Author boundary grounded in UWH96-C1 and AKJL14-C1 · T05-OWN-C2
  • B Price-point acceptance, purchase intention, and observed purchase are separate response objects Author taxonomy · T05-OWN-C4
  • B The method can compare stated acceptance across price points under its survey design, but cannot by itself estimate realized demand or causal elasticity Author negative boundary · T05-OWN-C5

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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