← Alle Abbildungen

Grafik Abbildung 1 Go-to-Market & Pricing

Die Präferenz bei gleichem Geld, und was ein Aufschlag mit ihr macht

Ein Einbruch, kein Plateau: 68 % nehmen die Flatrate bei gleichem Preis; ein Aufschlag drückt das auf 23 und dann 15 %. Rund vierzig Personen je Bedingung: grobe Prozentwerte, belastbare Richtung.

Anteil der Einkaufsprofis, die die Flatrate wählten: 68 Prozent bei gleichen Kosten, 23 Prozent bei 20 Prozent Aufschlag, 15 Prozent bei 50 Prozent Aufschlag: ein Einbruch, kein Plateau.20 %40 %60 %80 %100 %Gleicher Preis wie Pay-per-Use68 %20-Prozent-Aufschlag23 %50-Prozent-Aufschlag15 %Wählten die Flatrate (%)
Vektor-SVG Zitieren Einbetten

Referenz & Evidenz

Quelle: Kienzler, Kowalkowski & Kindström (2021), Journal of Business Research 132, Studie 1, S. 407. Szenariobasierte Entscheidungen von Einkaufsprofis, n = 124, rund vierzig je Bedingung. Einzelwerte als Richtung lesen: ein Reihenfolgeeffekt an anderer Stelle der Arbeit bewegte Anteile zwischen 45 % und 73 % (Fn. 9).

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • A At equal cost, 68% of purchasing professionals chose the flat rate (Study 1, n = 124, ~40 per condition, cloud analytics). The design is scenario-based: "A series of four experiments showed that experienced purchasing professionals tend to exhibit a flat-rate bias in their price plan choices", and "they preferred the flat-rate over the pay-per-use option" in the equal condition Kienzler, Kowalkowski & Kindström (2021), Journal of Business Research 132, 403–415 · VoR held · KKK21-C1
  • A At a 20% premium 23% still chose the flat rate; at 50%, 15% (p. 407). The authors' benchmark is that absent the bias none would in the premium conditions, since "The flat-rate bias is defined as customers" "preference for flat rates rather than pay-per-use options" Kienzler, Kowalkowski & Kindström (2021), Journal of Business Research 132, 403–415 · VoR held · KKK21-C2

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

Verwandte Abbildungen