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Grafik Abbildung 1 Go-to-Market & Pricing

Konzeptionelle Marktbindung und Umlenkbarkeit nach Route

Das Diagramm zeigt eine autorenseitige Bindungsdimension. Das Markteintritts-Ledger hält Kontrolle, Lernen, Beziehungsabhängigkeit, Integrationsarbeit und Validierung getrennt.

Ein konzeptionelles horizontales Balkendiagramm ordnet vier Markteintritts-Archetypen nach der Schwierigkeit, Ressourcen in einem autorenseitigen Design umzulenken. Export oder Agent erhält Code eins, Joint Venture zwei, Greenfield-Start-up drei und Übernahme drei. Die Codes sind keine gemessenen Moduswerte, keine universelle Rangfolge und keine Erfolgsprognose.1234Export oder Agent1Joint Venture2Greenfield-Start-up3Übernahme31 leichter umlenkbar, 3 schwerer umlenkbar
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Referenz & Evidenz

Quelle: Autorseitige konzeptionelle Ordnung auf Basis von Johanson und Vahlne (1977, 2009), Barkema und Vermeulen (1998) sowie Barkema, Bell und Pennings (1996). Code 1 bedeutet in diesem Design leichter umlenkbare Ressourcen; Code 3 bedeutet schwerer umlenkbare Ressourcen. Die Codes sind keine gemessenen Moduswerte, keine universelle Rangfolge und keine Erfolgsprognose.

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • A Commitment has an amount and a degree, and specialisation drives the degree: "The more specialized the resources are to the specific market" "the greater is the degree of commitment" johanson-vahlne-1977-internationalization-process · JV77-C4
  • A The two kinds of knowledge are distinguished in the paper: "We can also distinguish" "between general knowledge and market-specific" knowledge, the latter gained mainly through market experience johanson-vahlne-1977-internationalization-process · JV77-C5
  • A The reason for adding knowledge creation is relational: "new knowledge is developed in relationships" johanson-vahlne-2009-liability-of-outsidership · JV09-C5
  • A The mechanism the authors give for the acquisition side: "The acquired firm needs to unlearn" old routines in technology, rules, procedures, conventions and strategies barkema-vermeulen-1998-start-up-or-acquisition · BV98-C5
  • A The double layer is the authors' own term: "Cultural distance is a prominent factor in foreign entry whenever this involves another firm, requiring the firm to engage in" double-layered acculturation, "signaling adjustment to both a foreign national and an alien corporate culture" barkema-bell-pennings-1996-foreign-entry-learning · BBP96-C2
  • A Where the learning shows up, in the authors' words: "the longevity of foreign entries, in which the firm has a majority stake, improves whenever the expanding firm engaged in prior entries in the same country and in other countries in the same cultural block" barkema-bell-pennings-1996-foreign-entry-learning · BBP96-C3

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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