Tabelle Tabelle 5 Revenue Operations & KI 4. September 2026

RACI-Steuerungsmatrix

Schlüsselaufgabe	CRO / VP Sales	Head of RevOps	VP Finance / CFO	Head of Talent / HR	VP Marketing
Festlegung der Gesamtkapazitätsziele	Accountable	Responsible	Consulted	Informed	Informed
Berechnung von Ramp- & Attrition-Kurven	Consulted	Accountable	Responsible	Informed	Informed
Festlegung der Quoten- und OTE-Strukturen	Accountable	Consulted	Responsible	Consulted	Informed
Genehmigung von Einstellungskorridoren	Responsible	Consulted	Accountable	Consulted	Informed
Operatives Recruiting & Talent-Pipeline	Informed	Informed	Informed	Accountable	Informed
Bereitstellung der Pipeline-Deckung	Consulted	Informed	Informed	Informed	Accountable
Monatlicher Kapazitäts-Soll-Ist-Abgleich	Responsible	Accountable	Consulted	Informed	Consulted

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Aus dem Beitrag

Was ist Vertriebskapazitätsplanung?

Vertriebskapazitätsplanung modelliert die produktive Vertriebsleistung. Einarbeitung, Fluktuation, Netto-Verkaufszeit und Quoten kalibrieren.

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Isoglu, S. (2026). RACI-Steuerungsmatrix [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-vertriebskapazitaetsplanung-abb05/

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RACI-Steuerungsmatrix

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