Tabelle Tabelle 4 Revenue Operations & KI 4. September 2026

RACI-Steuerungsmatrix für das Sales Enablement

Enablement-Kernaufgabe	Sales Enablement	Produktmarketing	Vertriebsleitung	Account Executive	RevOps & Analytics	CCO & Vorstand
Erstellung von Vertriebsunterlagen	Accountable	Responsible	Consulted	Informed	Informed	Informed
Aktualisierung von Battlecards	Responsible	Accountable	Consulted	Informed	Informed	Informed
Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter	Accountable	Consulted	Responsible	Informed	Informed	Informed
Wöchentliche Gesprächsanalysen	Informed	Informed	Accountable	Responsible	Informed	Consulted
Strategische Deal-Prüfung	Informed	Informed	Accountable	Responsible	Consulted	Informed
Methodische Verkaufszertifizierung	Accountable	Informed	Responsible	Responsible	Informed	Consulted
Reporting der Vertriebsgeschwindigkeit	Consulted	Informed	Informed	Informed	Accountable	Responsible

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Referenz & Evidenz

Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

Aus dem Beitrag

Was ist Sales Enablement?

Sales Enablement stattet Vertriebsteams mit skalierbaren Fähigkeiten aus. Schulungsunterlagen durch Verhaltensänderung und Coaching-Systeme ersetzen.

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Isoglu, S. (2026). RACI-Steuerungsmatrix für das Sales Enablement [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-sales-enablement-abb06/

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  <figcaption>Tabelle 4: RACI-Steuerungsmatrix für das Sales Enablement. Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.. <a href="https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-sales-enablement-abb06/">Abbildung ansehen</a>.</figcaption>
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RACI-Steuerungsmatrix für das Sales Enablement

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