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Welche Entscheidungen gehören in eine RGM-Prüfung?
| Muster | Erste Prüfungsfrage | Noch nicht schließen |
|---|---|---|
| Preis positiv, Volumen negativ | Welche Preisgrenze änderte sich, für welche Einheiten und bei welchem Kapazitätszustand? | Dass der Preis den Volumenrückgang verursacht hat |
| Mix positiv | Welche Produkte, Konditionen, Kunden oder Kanäle verschoben den Mix? | Dass das Portfolio in jeder Dimension wertvoller wurde |
| Neuer Umsatz positiv | Welche Linien sind wirklich neu, und welche Launch- oder Akquisitionsregel lässt sie zu? | Dass neuer Umsatz inkrementell oder profitabel ist |
| Gehaltene Basis niedriger | Welche Kontraktions-, Churn-, Retouren- oder Einstellungsregeln liegen im Block? | Dass die installierte Basis einheitlich schwächer wird |
| Umsatz positiv, Deckungsbeitrag niedriger | Welche variablen Kosten, Konzessionen, Servicepflichten oder Retouren änderten sich? | Dass Wachstum gesund ist |
| Kapazität bindet | Welche Nachfrage wurde angenommen, abgelehnt, verzögert oder umverteilt? | Dass beobachteter Umsatz der unbeschränkten Nachfrage entspricht |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.
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