Tabelle Tabelle 1 Go-to-Market & Pricing 6. September 2026

Was bestimmt wahrgenommene Preisfairness?

Frage	Was sie fragt	Häufiger Fehler
Referenz	Mit welchem früheren Preis, Angebot, Kostenwert oder Norm wird verglichen?	Fairness behaupten, ohne den Vergleich zu benennen
Anspruch des Verkäufers	Welche Kosten-, Service-, Risiko- oder Margenbegründung wird vorgelegt?	Jede Kostensteigerung als selbstlegitimierend behandeln
Anspruch des Käufers	Welche früheren Bedingungen, Leistung oder Erwartung soll fortbestehen?	Die Käuferreferenz als einzige ökonomische Tatsache behandeln
Prozess	War die Regel offengelegt, konsistent, rechtzeitig und erklärbar?	Eine wahre Kostenangabe mit einem fairen Prozess verwechseln

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Referenz & Evidenz

Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

Aus dem Beitrag

Was ist Preisfairness? Ein Problem von Referenz und Prozess

Preisfairness hängt von Referenz, Kosten- oder Werterklärung, Prozess und Behandlung ab. Sie ist Wahrnehmung, kein Rechtsurteil.

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Isoglu, S. (2026). Was bestimmt wahrgenommene Preisfairness? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-preisfairness-abb01/

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Was bestimmt wahrgenommene Preisfairness?

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