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Grafik Abbildung 1 Go-to-Market & Pricing

Die synthetischen Preiskorridore

Ein Korridor schützt eine Spanne vor dem Angebot. Referenz, Kanten, Befugnis und Evidenz brauchen trotzdem einen erklärten kommerziellen Kontext.

Ein Bereichsdiagramm zeigt drei synthetische Preiskorridore. Standard Self-Service hat niedrigen, Referenz- und hohen Punkt 70, 90 und 110. Konfiguriertes Mid-Market hat 85, 105 und 130. Betreutes Enterprise hat 100, 125 und 155. Die Punkte sind illustrative Betriebsfelder und keine Marktpreise oder Empfehlungen.6080100120140160180Standard Self-Service90Konfiguriertes Mid-Market105Betreutes Enterprise125
Vektor-SVG Zitieren Einbetten

Referenz & Evidenz

Quelle: Synthetische Korridorillustration des Autors auf Grundlage von Simon (2015) sowie Bruno, Che und Dutta (2012). Niedrige, Referenz- und hohe Punkte sind illustrative Betriebsfelder, keine Marktpreise, Elastizitätsintervalle oder Empfehlungen.

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • B Price is not one number: the book sets out "the many dimensions of prices": bundles, negotiated prices, wholesale, retail and manufacturers' suggested retail prices Simon (2015), pp. 11-13 · published full text · G04-C1
  • B In B2B the list price is a starting point: suppliers use it "at best as guidance or starting point they negotiate intensely over terms and conditions such as discounts payment terms order minimums and on invoice and off invoice rebates" Simon (2015), pp. 12-13 · published full text · G04-C2
  • A Three findings, verbatim from the PDF (the extract warns it is mangled): "reference price effects exist on quantity purchased and on the transaction pricing outcome in business to business market transactions", "business customers react asymmetrically to price increases and price decreases", and "salespeople have their own reference prices that affect the transaction price" bruno-che-dutta-2012-reference-price-b2b · BCD12-C1
  • B A price corridor is a declared lower and upper range within which a price may be defended for a named segment, offer, unit, and period Author framework grounded in G04-C1, G04-C2, and BCD12-C1 · T02-OWN-C1
  • B A corridor is not a market price, a willingness-to-pay estimate, or permission to ignore costs, alternatives, and authority Author negative boundary · T02-OWN-C2
  • B Reference, floor, target, ceiling, and realized transaction price are separate price objects Author taxonomy · T02-OWN-C4
  • B Corridor width should be interpreted with the evidence and cost boundary that produced it, not as a universal confidence interval Author boundary · T02-OWN-C5

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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