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Tabelle Tabelle 5 Go-to-Market & Pricing

6. Diagnostischer Audit-Leitfaden für Führungskräfte

PrüfdimensionZentrale diagnostische LeitfrageReifegradbewertung (1 bis 5)Kritisches Warnsignal
1. SynergielogikSind geplante Kosten- und Umsatzsynergien in messbare operative Teilziele und Verantwortlichkeiten zerlegt?1: Vage Schätzungen.
5: Detailliertes Modell mit namentlich benannten Verantwortlichen.		Synergien werden als pauschale Prozentwerte ohne funktionale Untermauerung ausgewiesen.
2. IMO-StrukturExistiert ein eigenständiges Integration Management Office mit direktem Berichtsweg an den Vorstand?1: Informeller Feierabend-Ausschuss.
5: Vollzeitiges IMO mit klarem Mandat und Vetorechten.		Abteilungsleiter versuchen die Integration neben ihrem normalen Tagesgeschäft zu bewältigen.
3. Clean-Team-ArbeitWurde vor Vollzug ein Clean Team zur Auswertung sensibler Daten und Erstellung des Tag-1-Plans eingesetzt?1: Keine Vorbereitung vor Vollzug.
5: Vollständige Datenanalyse und fertiges Tag-1-Handbuch.		Vollzug der Transaktion ohne fertige Organigramme oder vorbereitete Kundenkommunikation.
4. VertriebsregelnSind Kundenzuständigkeiten, Gebietsgrenzen und Provisionsmodelle für das Cross-Selling klar definiert?1: Ungeklärte Provisionsfragen.
5: Einheitlicher Vergütungsplan an Tag 1 aktiv geschaltet.		Verkäufer beider Unternehmen treten beim selben Großkunden als Konkurrenten auf.
5. KundenbindungGibt es ein strukturiertes Bindungsprogramm für die umsatzstärksten 20 % der übernommenen Kunden?1: Keine proaktive Betreuung.
5: 100 % der Top-Kunden innerhalb von 14 Tagen persönlich kontaktiert.		Anstieg offener Support-Tickets und unerwartete Kündigungen bei Kernkunden.
6. SchlüsseltalenteSind unverzichtbare Spezialisten und Führungskräfte durch mehrjährige Haltevereinbarungen gebunden?1: Keine Halteprämien.
5: Haltepakete von über 90 % der Schlüsselkräfte unterzeichnet.		Kündigung von Gründern, Chefarchitekten oder Top-Verkäufern in den ersten 90 Tagen.
7. SystemmigrationLiegt ein phasenbasierter Migrationsplan für ERP-, CRM- und Cloud-Systeme mit Ausfallabsicherung vor?1: Manuelle Tabellenkalkulation.
5: Dokumentierte API-Migration mit automatisierten Datenprüfungen.		Doppelte Buchungen, blockierte Rechnungsläufe oder unkontrollierte Hosting-Ausgaben.
8. VerfahrensgerechtigkeitErfolgen Personalentscheidungen, Rollenbesetzungen und Beurteilungen nach transparenten Kriterien?1: Willkürliche Anordnungen.
5: Dokumentierte Kriterien im Sinne von Stahl u. a. (2011).		Gerüchtebildung, sinkende Mitarbeiterzufriedenheit und verdeckte Arbeitsverweigerung.
9. WissenskodifizierungWerden Integrationsabläufe, Checklisten und Erfahrungen in standardisierten Playbooks dokumentiert?1: Rein ungeschriebene Einzelerfahrung.
5: Zentrales, gepflegtes Playbook nach Zollo und Singh (2004).		Wiederholung identischer operativer Fehler aus früheren Unternehmensübernahmen.
10. Synergie-ControllingÜberprüft das Kontrollgremium monatlich die tatsächliche Cashflow-Entwicklung anhand des Deal-Modells?1: Keine nachträgliche Kontrolle.
5: Monatliche SRR-Prüfung gekoppelt an Vorstandsvergütung.		Synergie-Tracking wird nach 100 Tagen eingestellt und im allgemeinen Budget vermischt.

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Referenz & Evidenz

Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

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