Tabelle Tabelle 4 Revenue Operations & KI 6. September 2026

Welche Felder machen einen Opportunity-Datensatz prüfbar?

Feld	Mindestnachweis	Warum es getrennt bleibt
Eindeutiger Schlüssel	Stabiler Opportunity-Schlüssel und Duplikatprüfung	Eine Zeile kann identifizierbar und trotzdem doppelt sein
Kontoverknüpfung	Eine Konto- oder Kontaktbeziehung auf der erklärten Datensatzebene	Aus der Verantwortlichkeit folgt nicht die kommerzielle Einheit
Verantwortlichkeit	Benannte verantwortliche Rolle oder Person	Eine Zuordnung beweist nicht die Aktualität
Aktuelle Phase	Phasenwert plus Eintrittsereignis oder dokumentierter Nachweis	Ein Label allein ist kein Übergang
Letzte Aktivität oder Prüfung	Zeitstempel und Aktivitätstyp	Ein ausgefülltes Feld kann seine Evidenz überleben
Betrag und Währung	Numerischer Schätzwert, Währung und Quellenregel	Ein Betrag ohne Währung ist nicht interpretierbar
Historie des Abschlussdatums	Aktuelles Datum, vorheriges Datum, Bewegungsgrund und auslösende Person oder Prozess	Ein geändertes Datum kann die Prognosepopulation verschieben
Nächstes Ereignis	Geplante Handlung, Datum oder Auslöser	Ein Betrag zeigt keinen aktiven nächsten Schritt
Geltungsbereich und Status	Offen, gewonnen, verloren oder ein anderer erklärter Zustand	Historische Datensätze können nützlich, aber außerhalb des Geltungsbereichs sein
Ausnahme	Nicht bestandene Regel, Grund, Verantwortlichkeit und Prüfdatum	Eine vorübergehende Ausnahme darf kein unsichtbarer Pass werden

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Referenz & Evidenz

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Aus dem Beitrag

Was ist Pipeline-Hygiene? Ein sauberes CRM ist noch keine belastbare Pipeline

Pipeline-Hygiene prüft, ob eine Opportunity aktuell, einem Verantwortlichen zugeordnet, belegt, eindeutig und für die offene Pipeline geeignet ist.

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Isoglu, S. (2026). Welche Felder machen einen Opportunity-Datensatz prüfbar? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-pipeline-hygiene-abb04/

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