Tabelle Tabelle 1 Revenue Operations & KI 6. September 2026

Was bedeutet Pipeline-Hygiene?

Prüfung	Frage	Wenn die Antwort unbekannt ist oder nicht besteht
Geltungsbereich	Ist der Datensatz eine offene Opportunity für diese Ansicht?	Nach Regel ausschließen, nicht stillschweigend entfernen
Eindeutigkeit	Entspricht ein kommerzieller Vorgang genau einem Opportunity-Schlüssel?	Zur Prüfung auf Duplikat zurückhalten
Kontoverknüpfung	Ist die Opportunity mit dem vorgesehenen Konto oder Kontakt verknüpft?	Bis zur Klärung der Beziehung zurückhalten
Verantwortlichkeit	Ist eine verantwortliche Rolle oder Person zugeordnet?	Zur Prüfung der Zuständigkeit zurückhalten
Nachweis der Vertriebsphase	Welches Ereignis oder welcher dokumentierte Nachweis stützt die aktuelle Phase?	Bis zur Prüfbarkeit der Phase zurückhalten
Aktualität	Liegt die Evidenz innerhalb der erklärten Altersregel?	Als veraltete Opportunity zurückhalten
Betrag und Währung	Ist der Schätzwert numerisch, begrenzt und denominiert?	Bis zur Klärung der Wertgrenze zurückhalten
Regel für Abschlussdatum	Ist das aktuelle Datum gültig und seine Bewegung erklärbar?	Zur Datumsprüfung zurückhalten
Nächstes Ereignis	Ist eine geplante Handlung oder ein Auslöser sichtbar?	Zur operativen Prüfung zurückhalten

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Referenz & Evidenz

Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

Aus dem Beitrag

Was ist Pipeline-Hygiene? Ein sauberes CRM ist noch keine belastbare Pipeline

Pipeline-Hygiene prüft, ob eine Opportunity aktuell, einem Verantwortlichen zugeordnet, belegt, eindeutig und für die offene Pipeline geeignet ist.

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Isoglu, S. (2026). Was bedeutet Pipeline-Hygiene? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-pipeline-hygiene-abb01/

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