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Was bedeutet partnergeführtes Wachstum?
| Objekt | Frage | Was es nicht beweist |
|---|---|---|
| Partneraktivität | Was hat der Partner getan? | Dass die Aktivität Nachfrage erzeugt hat |
| Partnervermittelte Buchung | Wem wurde die Buchung zugeschrieben? | Dass die Route inkrementell war |
| Partnergeführter Ablauf | Welche Partneraktion verändert Zugang, Fähigkeit oder nächsten Schritt? | Dass der Ablauf profitabel ist |
| Kanalökonomie | Welcher Umsatz und Beitrag bleiben nach Routen-Kosten? | Dass Direct nicht gewonnen hätte |
| Inkrementelles Wachstum | Welches Ergebnis besteht wegen der Partnerroute im Vergleich? | Dass jeder Partner additiv ist |
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Referenz & Evidenz
Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.
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