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Dieselbe Arbeit, in zwei Formen
Die rechte Spalte ist nicht anspruchsvoller und muss nicht teurer sein. Sie stellt eine zusätzliche Anforderung – dass etwas das Ende des Zyklus überlebt – und zahlt sich in der Regel später aus.
| Die Arbeit | Als Aktivität – verbraucht, wenn sie endet | Als Bestand – im nächsten Zyklus noch da |
|---|---|---|
| Nachfragegenerierung | Eine Kampagne, die in diesem Quartal Termine bucht | Eine Positionierung, die der Markt selbst formulieren kann |
| Pricing | Ein Rabatt, der den Abschluss macht, der gerade auf dem Tisch liegt | Eine Architektur, die ein Verkäufer ohne Eskalation verteidigt |
| Vertriebsprozess | Ein Verkäufer, der ungewöhnlich gut qualifiziert | Qualifizierungskriterien, die das ganze Team anwendet |
| Messung | Ein Bericht, der erklärt, was im vergangenen Quartal geschah | Ein Modell, das in jedem Zyklus nachjustiert wird |
Bei breiten Tabellen horizontal wischen oder scrollen.
Referenz & Evidenz
Quelle: Eigene Einteilung.
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