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Tabelle Tabelle 1 Go-to-Market & Pricing

Entscheidungsbaum der Lokalisierung

Ändern Sie ein Markteintrittsobjekt erst, wenn die Evidenz für genau dieses Objekt sichtbar ist.

ZweigWas sich ändertBenötigte EvidenzZulässige SchlussfolgerungNoch nicht belegt
SpracheBegriffe, Oberfläche, Support oder RechtsspracheVerständnis, Suche, Recht oder Service in der definierten MarkteinheitDas Sprachobjekt kann Anpassung brauchenÜbersetzung hat Adoption oder Umsatz verursacht
AngebotFunktion, Ablauf, Lieferung oder RechtskonfigurationTechnische, rechtliche oder arbeitsablaufbezogene AnforderungDas Angebot braucht eine marktspezifische EntscheidungDas neue Angebot wird profitabel
BelegReferenz, Zertifizierung, Partner oder VertrauenssignalKäuferanforderung, Beziehungszugang oder dokumentierte GlaubwürdigkeitslückeBeleg kann Teil des Markteintritts seinEin lokales Logo belegt Nachfrage
Preis und KonditionenWährung, Steuer, Rabatt, Kredit, Zahlung, MargeRealisierte Ökonomie und Marktregel mit definiertem ErgebnisDas wirtschaftliche Angebot unterscheidet sichEin lokaler Preis belegt Zahlungsbereitschaft
Route und BeziehungenDirekt, Partner, Distributor, Marktplatz oder KontobesitzZugang, Vertrauen, Service, Information und BeziehungspositionDie Route verändert das EintrittsproblemEine Route ist immer überlegen
BindungPilot, Länderinvestition, Servicekapazität oder lokales TeamLerngewinn, Verpflichtungen, Reversibilität und ErgebniszeitraumBindung sollte sichtbarem Lernen folgenPsychische Distanz sagt die richtige Bindung voraus

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Referenz & Evidenz

Quelle: Eigener Rahmen auf Basis von Johanson und Vahlne (1977, 2009), O'Grady und Lane (1996) sowie Zaheer (1995). Die Quellen liefern Abgrenzungen, keinen universellen Lokalisierungseffekt.

Jede Zeile ist eine geprüfte Aussage aus dem Prüfregister des Journals, beim Build aus dem Register aufgelöst. Das Register wird auf Englisch geführt.

  • A The model focuses on "the gradual acquisition, integration and use of knowledge about foreign markets and operations", and on "the incrementally increasing commitments to foreign markets" johanson-vahlne-1977-internationalization-process · JV77-C1
  • A The unit of analysis is one country at a time: "attention is concentrated on the increasing involvement in the individual foreign country" johanson-vahlne-1977-internationalization-process · JV77-C2
  • A "Outsidership, in relation to the relevant network, more than psychic distance, is the root of uncertainty" johanson-vahlne-2009-liability-of-outsidership · JV09-C1
  • A The market is a web, not a set of independent counterparties: "the business environment is viewed as a web of relationships, a network, rather than as a neoclassical market with many independent suppliers and customers" johanson-vahlne-2009-liability-of-outsidership · JV09-C2
  • A Trust-building and knowledge creation are the additions: "The change mechanisms in the revised model are essentially the same as those in the original version, although we add trust-building and knowledge creation" johanson-vahlne-2009-liability-of-outsidership · JV09-C3
  • B The paradox is that assumed similarity prevents learning: "The psychic distance paradox is that operations in psychically close countries are not necessarily easy to manage, because assumptions of similarity can prevent executives from learning about critical differences" ogrady-lane-1996-psychic-distance-paradox · OL96-C1
  • B The retail evidence, verbatim: "Evidence from thirty-two Canadian retail com""panies shows that only seven (22%) were functioning successfully in the United States" ogrady-lane-1996-psychic-distance-paradox · OL96-C2
  • B The paper refines the concept rather than rejecting it: "Modifications are suggested to improve the psychic distance concept" ogrady-lane-1996-psychic-distance-paradox · OL96-C6
  • B Support for a liability of foreignness AND for administrative heritage as an advantage, in the author's own words: "Results support the existence of a liability of foreignness and the role of a firm's administrative heritage in providing competitive advantage to its multinational subunits", while "they also highlight the difficulty firms face in copying organizational practices from other firms" zaheer-1995-liability-of-foreignness · ZA95-C1
  • B The evidence is small and paired, which is the scope limit: "Predictions were tested with a paired sample of 24 foreign exchange trading rooms of major Western and Japanese banks in New York and Tokyo" zaheer-1995-liability-of-foreignness · ZA95-C2
  • B Localization should be tested as a market-entry decision across language, offer, proof, price and route, with each change tied to an observable decision or outcome Author framework grounded in the internationalization sources above · B06-C1
  • B A country label does not identify the evidence needed for localization; relationship position, market knowledge, technical or legal requirements, and realized economics must be separated Author framework grounded in Johanson and Vahlne, O'Grady and Lane, and Zaheer · B06-C2

Prüfgrade: A, gegen die gedruckte Seite der Primärquelle geprüft · B, Primärquelle, nur Textebene · C, belastbare Sekundärquelle · D, berichtet.

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