Tabelle Tabelle 2 Go-to-Market & Pricing 2. September 2026

Welche typischen Denkfehler verzerren Preiselastizitätsmodelle?

Denkfehler	Ursache	Operative Fehlsteuerung	Korrekturprotokoll
Umsatzwachstum statt Deckungsbeitrag optimieren	Ausblenden der variablen Bereitstellungskosten	Rabattaktionen erzeugen Umsatzplus bei zeitgleichem Gewinnkollaps	Notwendige Mengenschwelle ($\% \Delta Q = d / (DB\% - d)$) vor jeder Rabattfreigabe berechnen
Punktelastizitäten auf große Preissprünge übertragen	Annahme linearer Reaktionen über weite Preisspannen	Übersehen psychologischer Schwellenpreise, an denen Nachfrage abreißt	Diskrete Preisanpassungen stets über Bogenelastizitäten berechnen
Selbstselektion in Kundendaten ignorieren	Messung der Elastizität nur bei wechselwilligen Rabattkunden	Überschätzung der allgemeinen Preissensitivität; Vernachlässigung loyaler Kunden	Transaktionshistorien nach Kundengröße, Branche und Vertragsdauer trennen
Symmetrie zwischen Erhöhungen und Senkungen unterstellen	Verlustaversion bewirkt stärkere Abwehr bei Preiserhöhungen	Rücknahme erfolgloser Rabatte stellt ursprüngliche Absatzmengen nicht wieder her	Preisanhebungen und Nachlässe als asymmetrische Verhaltensfunktionen modellieren
Konjunkturelle Einflüsse mit Preiselastizität verwechseln	Vermischung von Marktwachstum mit eigener Preissetzungsmacht	Nachfrageschübe durch externe Marktzyklen werden der Preispolitik zugeschrieben	Makroökonomische Indizes und Wettbewerberpreise in Regressionsmodellen kontrollieren

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Referenz & Evidenz

Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

Aus dem Beitrag

Was ist die Preiselastizität der Nachfrage?

Die Preiselastizität misst die prozentuale Mengenreaktion auf Preisänderungen und bestimmt, wie Preissetzungsmacht den Umsatz und Deckungsbeitrag steuert.

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Isoglu, S. (2026). Welche typischen Denkfehler verzerren Preiselastizitätsmodelle? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-preiselastizitaet-abb02/

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