Tabelle Tabelle 5 Go-to-Market & Pricing 4. September 2026

RACI-Matrix des Pricing-Gremiums

Aufgabenbereich	CRO (Vertrieb)	CFO (Finanzen)	CPO (Produkt)	Head of RevOps	Head of CS
Auswahl und Festlegung der Wertmetrik	Consulted	Accountable	Responsible	Consulted	Informed
Tarifstaffeln und Volumengrenzen	Consulted	Accountable	Consulted	Responsible	Informed
Zählinfrastruktur und Audit-Schnittstellen	Informed	Informed	Accountable	Consulted	Informed
Regeln für das CPQ-Angebotssystem	Responsible	Consulted	Informed	Accountable	Informed
Bestandskunden-Migrationsverträge	Responsible	Accountable	Informed	Responsible	Consulted
Schlichtung von Zähldiskrepanzen	Informed	Accountable	Informed	Responsible	Responsible

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Referenz & Evidenz

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Aus dem Beitrag

Was ist eine Wertmetrik?

Eine Wertmetrik definiert, wie der Preis mit dem Kundennutzen skaliert. Zähleinheit von Preispaketen trennen, um Erlös und Mehrwert zu koppeln.

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Isoglu, S. (2026). RACI-Matrix des Pricing-Gremiums [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-eine-wertmetrik-abb05/

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