Tabelle Tabelle 2 Revenue Operations & KI 6. September 2026

Welche Felder machen eine Qualitätsregel reproduzierbar?

Feld im Qualitätsregister	Zu erklärende Regel	Zu bewahrender Nachweis	Fehler bei Auslassung
Datensatzebene	Ein Kontakt, Unternehmen, Lead, Verkaufschance oder eine andere benannte Einheit	Objekttyp und stabile Datensatz-ID	Zählungen vermischen Einheiten und zählen Entitäten doppelt
Felddefinition	Was das Feld bedeutet und wann es befüllt wird	Version des Datenwörterbuchs und Beispielzustände	Gleiche Bezeichnung steht für unterschiedliche Sachverhalte
Datenverantwortliche Stelle und Data Steward	Wer die Bedeutung freigibt und wer die tägliche Qualität bearbeitet	Benannte Rolle statt nur Team-Postfach	Ein Fehler hat keine verantwortliche Entscheidungsperson
Pflichtfeld	Wann das Feld verpflichtend und wann es nicht anwendbar ist	Regelversion und Ausschlussbedingung	Eine Leerstelle verbirgt Auslassung und legitimen Ausschluss
Zulässige Werte	Welche Werte, Formate, Einheiten und Währungen gültig sind	Validierungsregel und Protokoll abgewiesener Werte	Ein befülltes Feld gilt ohne Prüfung als gültig
Datenaktualität	Wie aktuell der Wert für diese Entscheidung sein muss	Zeitstempel der letzten Änderung und Prüfung	Ein vollständiger Datensatz bleibt nach Ablauf seines Nachweises bestehen
Dublettenregel	Welche Kennung oder Kombination Datensätze eindeutig macht	Abgleichschlüssel und Zusammenführungsentscheidung	Ein Kunde erscheint als mehrere Pipeline-Entitäten
Datenherkunft	Woher der Wert stammt und was ihn verändert hat	Quelle, Transformation und Ziel	Eine Zahl kann nicht zu ihrem Eingangswert zurückverfolgt werden
Stufennachweis	Welches beobachtbare Ereignis die aktuelle Stufe stützt	Ereignis-ID, Zeitstempel oder dokumentierter Nachweis	Ein Label wird als kommerzieller Übergang behandelt
Regel für Abschlussdatum	Welche Datumsgrenze und Änderungsregel gilt	Aktueller und vorheriger Wert mit Änderungsgrund	Eine Prognosebewegung wird mit neuer Nachfrage verwechselt
Ausnahmebegründung	Warum eine verletzte Regel vorübergehend anders behandelt wird	Grund, Verantwortung, Ablauf und Prüftermin	Die Ausnahme wird zu einer dauerhaften versteckten Regel

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Referenz & Evidenz

Quelle: Tabelle aus diesem Essay. Quellen und Einordnung stehen im Beitrag.

Aus dem Beitrag

Was ist CRM-Daten-Governance? Umsatzkontrolle vor dem Reporting

CRM-Daten-Governance bestimmt Eigentum, Prüfregeln und Ausnahmen, bevor ein CRM-Datensatz in die Umsatzsteuerung gelangen darf.

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Isoglu, S. (2026). Welche Felder machen eine Qualitätsregel reproduzierbar? [Table]. isoglu.com. https://isoglu.com/de/insights/exhibits/isoglu-2026-was-ist-crm-data-governance-abb02/

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Welche Felder machen eine Qualitätsregel reproduzierbar?

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