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Die Nennerempfindlichkeit der Sales Velocity
Schreiben Sie die Zyklusdauer neben die Velocity-Kennzahl. Eine Nenneränderung kann den Quotienten verschieben, ohne eine Prozessänderung zu beweisen.
Referenz & Evidenz
Quelle: Transparente Sensitivitätsrechnung des Autors. Chancen = 10, Gewinnwahrscheinlichkeit = 0,20 und Auftragswert = 100 Einheiten bleiben konstant, während die erklärte Zyklusdauer variiert. Die abgeleiteten Werte sind illustrativ und keine Unternehmensdaten oder ein Benchmark.
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