← Alle Abbildungen
Die Zeilen, die ein Eigentümerwechsel benennt, und die Belege, die sie füllen
Vier Belegzeilen aus laufenden Systemen, und die Grenze: Die Akte dokumentiert den institutionalisierten Teil des Bestands – und endet, wo der Wert in einer Person sitzt.
| Die Zeile, die benannt wird | Der Beleg, der sie füllt | Wo er heute liegt |
|---|---|---|
| Kundenbeziehungen | Kundenabwanderung (Churn) nach Kohorten, drei Jahre zurück; Umsatzanteil unter Vertrag samt Restlaufzeit | CRM, Fakturierung, Vertragsregister |
| Marke und Firmenname | Markennachfrage über die Zeit (Suchvolumen); Preisabstand zu namenlosen Wettbewerbern | Search Console (16 Monate) oder ein Keyword-Tool für längere Reihen |
| Technologie und Prozess | Die Playbooks, Vorlagen und Werkzeuge, die ohne ihre Autoren laufen | Wo sie aufgeschrieben sind – falls sie es sind |
| Auftragsbestand und Verträge | Unterzeichnetes, noch nicht geliefertes Volumen; Verlängerungsquoten | ERP, Vertragsregister |
| Was keine Akte zeigt | Ob die Beziehungen dem Unternehmen gehören oder der Gründerin | Nicht dokumentierbar – das Thema von dem Asset, das kündigen kann |
Bei breiten Tabellen horizontal wischen oder scrollen.
Referenz & Evidenz
Quelle: Kategorien: Deloitte PPA-Examiner 2022 und Houlihan Lokey PPA Study 2019/2020 (Assetklassen); KfW Research Fokus 526 (Käuferkriterien). Belegspalte und Grenzzeile sind eigene Zusammenstellung des Verfassers.
Verwandte Abbildungen
-
Was die Bücher ausweisen, und was ein Erwerb benennt
Aus dem Beitrag Ihr Kundenstamm bekommt genau einmal einen Preis – oder nie
-
Der Bestands- oder Strom-Test
Aus dem Beitrag Warum sich Wachstum potenziert – und Aktivität nicht.
-
Das Allokationsblatt
Aus dem Beitrag Das Asset, das kündigen kann, und was sein Schutz kostet