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Grafik Abbildung 2 Go-to-Market & Pricing

Die zehn Türen

Eine Spalte ist die ganze Übung: was die Tür tatsächlich geöffnet hat, nicht die Kampagne, der man den Abschluss später zugerechnet hat. Die Zahl der Ja in der dritten Spalte ist der Wert des Playbooks im Ausland.

Ein Arbeitsblatt für die letzten zehn gewonnenen Abschlüsse im Heimatmarkt: was die Tür jeweils tatsächlich geöffnet hat, ob es das im neuen Markt heute gibt und was es sonst aufbauen müsste.DER ABSCHLUSSGewonnen, imHeimatmarkt.WAS DIE TÜR GEÖFFNET HATEmpfehlung, Anfrage, Partner,Referenz, Analyst.GIBT ES DAS DORT?Im neuen Markt, heute.WENN NEIN, WAS ESAUFBAUTErster Referenzkunde,Partner, Analyst.Zehn Abschlüsse. Zählen Sie die Ja. Diese Zahl, nicht die Pipeline-Prognose und nicht die Anzahl derVertriebsleute, ist der Wert des Playbooks in diesem Markt heute.
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Referenz & Evidenz

Quelle: Eigenes Arbeitsblatt.

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